Closing prosessen
Bli RÅ på å close i ditt neste møte
B2B – Møter med prospekter som stoler på deg, og som mer enn gjerne ønsker å gjøre en god DEAL med deg.
Profesjonelt, Effektivt og Lønnsomt
En solid, effektiv og velutprøvd måte å close på!
Dersom du jobber med salg til bedrifter, har du garantert vært i mange møter med forskjellige prospekter. Det er hyggelig med møter, men målet med møtet er som det pleier, å få til en avtale med prospektet. I denne prosessen lærer du hva som skal til for å close ditt prospekt direkte i møtet. Det er en stor seiersfølelse å avslutte møtet med en signert kontrakt, ikke bare for deg, men også for prospektet. På din side skaper du større økonomisk frihet for hvert prospekt du klarer å close, du sparer masse tid og du opplever mer komfortable og effektive møter.
Hemmeligheten bak et vellykket salgsmøte!
Den viktigste ingrediensen i et vellykket salgsmøte er tillit. Ingen prospekter inngår avtaler eller kjøper noe fra selgere de ikke stoler på. Det konkrete bevis på om du har fått tillit eller ikke, vil blant annet vise seg i form av signert kontrakt. Prospektet vil også visuelt vise deg dette, selv om han/hun ikke sier noe om det. Det er helt essensielt å lære å lese ditt prospekt under møtet. Klarer du ikke å tolke signalene prospektet sender deg via kroppsspråket, klarer du heller ikke å close vedkommende. Du må rett og slett lytte med ører og øyner og legge merke til hva som blir sagt, så vel som hva som ikke blir sagt.
I tillegg dette vil du også lære å speile prospektet slik at du kan påvirke på en positiv og effektiv måte. Når du kan tolke og speile ditt prospekt, vil du oppnå en nærmere relasjon til vedkommende. Du vil gang på gang oppleve at han/hun føler seg komfortabel i møtet med deg, og du vil merke at tilliten øker. Når tilliten øker, så øker også salget.
Forbered en unik og treffsikker møte- plan som selger!
En god closer er alltid forberedt, og har en god plan for hvordan møtet skal gjennomføres. Rammen rundt møtet er en ting, men rekkefølgen av hva som skal skje til enhver tid kan være helt avgjørende for hvorvidt du får salg eller ikke. Dette møtet handler om prospektet og alt fokus skal derfor være på din potensielle kunde. Du vil lære en annerledes måte og avholde fremtidige møter på. Denne møte-planen sørget for at jeg syv-doblet salget, nå er det din tur! Jeg hjelper deg selvsagt hele veien i denne prosessen.
ClosingProsessen – En magisk formel
Forestill deg at du sitter i et møte, alt føles riktig, men i siste sekund hører du den klassiske unnskyldningen: ‘Jeg må tenke på det.’ Har du vært der? Møtet du forberedte deg på i flere dager, kanskje med en drøm om en solid avslutning –sklir likevel unna som sand mellom fingrene.
ClosingProsessen snur tradisjonelle salgsprosesser på hodet for å styre møtet mot et salg eller en avtale. Et grunnleggende prinsipp i ClosingProsessen er å bytte rolle med prospektet. Du setter deg derfor på andre siden av bordet, i stolen der prospektet pleier å sitte. I stedet for at du som selger blir vurdert av prospektet, er det du som vurderer om prospektet kvalifiserer til å få muligheten til å kjøpe av deg. I stedet for at det er prospektet som stiller spørsmål om deg og ditt produkt, er det du som skal stille spørsmål om prospektet og hans produkt.
Del 1
Reisen som endret alt
Kapitler
- Min historie
- 1000 møter – Erkjennelsen som endret alt
- ClosingProsessen – Paradigmeskiftet i Norsk B2B – salg
- Integritetens Prosess – Ikke for alle
Del 2
Moduler
- MODUL 2: THE IMPACT STAGE – MOMENTUMFASEN
- MODUL 3: THE TRUTH STAGE – SANNHETSFASEN
- MODUL 4: THE PRECISION STAGE – PRESISJONSFASEN
- MODUL 5: THE DECISION STAGE – BESLUTNINGSFASEN
Del 3
Del 4
Moduler
- Modul 8 FORBEREDELSEN SOM SKAPER STORE SALG
- Modul 9: SLIK BYGGER DU RELASJONEN TIL PROSPEKTET