La meg tenke på det.

De fleste salgsmøter ender ikke med et nei. De ender med noe langt dyrere:

«La meg tenke på det»

Likevel har dette blitt normalen i moderne B2B-salg. Ikke fordi det fungerer

– men fordi få forventer noe annet.

Det handler sjelden om at prospektet ikke er interessert,

og enda sjeldnere om at du ikke er god nok.

Problemet oppstår lenge før prospektet sier:

«la meg tenke på det».

Det oppstår fordi du lot prospektet eie avslutningen.

De fleste B2B møter er bygget

for å presentere,

for å overbevise,

for å imponere.

Men ikke for det ene

som faktisk avgjør resultatet:

En beslutning.

ClosingProsessen bryter dette mønsteret.

Den er utviklet for en ting:

Å sikre at avgjørelsen tas i rommet.

Ja eller nei.

Aldri kanskje.